商家出价，我还价，在讨价还价中达成交易，这是大伙在农贸市场上买菜的场景。而对于买房，讨价还价几乎是不可能的，房价高企时，开发商定好价格，对于想买房的你要么接受，要么只有选择放弃。
而楼市低迷的今天，这样的情况改变了。近来，各个楼盘挖空心思吸引购房者，从曾经的“零首付购房”到后来的“先验房再买房”，再到目前盛行的“买贵赔差价”，可谓花样百出，现如今开发商又发新招了——“价格有商量，请购房者定房价”，大城际、锦城名都等楼盘已在做此尝试。此举一出，引发了业界的高度关注。
新招：只要下单一切皆可以谈
有业内人士透露，位于城南的大城际开出这样的条件：“购房者买房，价格可以谈”，而在记者调查的几个楼盘中，都出现这样的变化，不仅仅是价格，只要购房者愿意下单，楼层、户型位置以及户型内部结构的细微调整等等都可以商量，当然价格更可以谈了。
这意味着房价不是开发商一方说了算，需要听取购房者的意见，价格是在双方谈判过程中诞生的。无独有偶，坊间传出消息，华宇集团在成都开发的锦城名都和阳光水岸两个项目也在听取购房者的意见，房价怎么定，每个准业主都有发言权。
记者随即采访了华宇集团成都公司营销总监张文驰，张总说：“目前华宇在成都的两个项目确实在尝试做这事，其中以锦城名都为主，正在收集广大购房者的意见，不过具体的实施时间和策略还在商议当中，预计会在明年具体运作。”其实，在成都之前，华宇已经在重庆采用了这种营销模式，旗下北国风光一期在开盘时，开展了楼盘开放式定价活动，即开发商对上千准购房者进行摸底调查可承受价位，然后综合购房者意见，敲定楼盘售价。据了解，这种方式当时在重庆楼市还是头一回。
房价真的可以商量吗？这会不会仅仅是开发商的噱头？张文驰说，华宇之所以要这样做，目的主要是想摸清市场状况，准备把握购房者能够接受的价位，双方展开充分的沟通，这是一个良性循环，彼此认可的过程。
有不愿透露姓名的业内人士质疑，目前购房者观望情绪较浓，希望房价越低越好，开发商可能收集到的都是些带有情绪性的，无法参考的低价。对于这种担心，张文驰说，从目前收集到的反馈意见来看，大多数购房者给出的价格都比较理性，与开发商的预期保持一致或者略低一些，具有参考价值。
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编辑：陈添木